پیروزی در نبرد فروش (درس‌های برای هر‌گونه معامله از بزرگترین پیروزی‌های نظامی جهان)

کتابی که پیش روی خواننده گرامی است، داستان نبردهای مختلف در طول تاریخ را بیان کرده و از آنها درس های مربوط به تجارت و فروش را استخراج کرده است. این کتاب شامل 29 فصل است که نویسنده در هر فصل به طور مختصر نبردی حائز اهمیت را توصیف کرده و سپس درس فروش را نسبت به اتفاقات آن نبرد آموزش می دهد. نویسنده این کتاب، جان گلدن، رئیس و مدیرعامل هوثویت است. وی سوابق چشمگیری در زمینه آموزش استراتژی های فروش دارد. کتاب حاضر یکی از کتاب های پر فروش بر اساس روش فروش SPIN است. نگارش این کتاب عالی است و خواننده را درگیر می کند. هر فصل به گونه ای ارائه شده که می توانید یک مهارت فروش جدید را بیاموزید. با به کارگیری این مهارت ها می توانید به یک فروشنده خوب تبدیل شده و درآمد بیشتری کسب کنید. جان گلدن در این اثر خارق العاده خود بین تاریخ نظامی و استراتژی فروش ارتباط ایجاد می کند. این کتابی است که هر فردی در زمینه فروش فعالیت دارد باید آن را بخواند. کتاب پیروزی در نبرد فروش به بررسی چرخه خرید امروزی می پردازد، اینکه چرا فرصت های فروش رقابتی از بین می روند، و از همه مهم تر اینکه، فروشندگان در این خصوص چه کاری می توانند انجام دهند. این نویسنده از نبردهای مسلحانه برای بررسی این تغییرات و ارتباط متقابل آنها با استراتژی های نظامی استفاده می کند. ایده استفاده از روایات مربوط به پیروزی های تاریخ نظامی، این کتاب را به چنین موفقیتی رسانده است. این یک کتاب عالی برای متخصصان فروش و تجارت است.